مصداقية المطور العقاري مفتاح الاستثمار في العقارات الفاخرة بدبي

أظهر استطلاع جديد لوسطاء العقارات أن المستثمرين العالميين يتأثرون بشكل كبير بسمعة المطور العقاري وسجله الحافل بالإنجازات عند شراء العقارات الفاخرة في دبي، وأن النسبة الأكبر منهم يريدون العيش في المدينة، وليس مجرد امتلاك وحدات سكنية.

وكشف الاستطلاع الذي أجرته شركة كيتورا العقارية، وشارك فيه 1100 وسيط يمثلون 150 وكالة عقارية، عن مدى نضج السوق العقارية، حيث يقوم المستثمرون، بناءً على تحليل دقيق للسوق، باستثمارات طويلة الأجل، مما يشير إلى أن شراء العقارات والمضاربة عليها أصبح شيئاً من الماضي.

وبحسب 36% من الوسطاء العقاريين، تعتبر سمعة المطور العقاري وسجل إنجازاته من أهم العوامل المؤثرة في إتمام الصفقات، تليها جودة التخطيط الرئيسي والمرافق (24%)، ثم السعر مقارنة بالمشاريع المماثلة (20%)، فيما أفاد 16% فقط أن ارتفاع رأس المال على المدى القصير هو الدافع الرئيسي.

ومن خلال تسليط الضوء على المعايير المتغيرة للمشترين، قال 45% منهم إن معظمهم من المستخدمين النهائيين الذين يهدفون إلى العيش في المدينة، بينما يتعامل 40% منهم بشكل أساسي مع مستثمرين طويلي الأجل يمتلكون عقارات لمدة خمس سنوات على الأقل.

وفقًا لـ 42% من الوسطاء، أصبحت البيانات ومعلومات السوق الدقيقة الآن هي المحرك الأساسي لكل قرار شراء. وبما أن دبي تعتبر الآن واحدة من أكثر أسواق العقارات ديناميكية في العالم، فقد أشار الوسطاء إلى ثقة المستثمرين وشفافية الأنظمة (15٪)، والمشاريع المبتكرة والبنية التحتية ذات المستوى العالمي (15٪)، والجودة العالية (13٪)، والمجمعات السكنية الفاخرة المخططة بعناية (13٪) كعوامل رئيسية.

وقال طلال القداح، الرئيس التنفيذي ومؤسس العلامة التجارية العقارية الفاخرة كيتورا: «يوفر هذا الاستطلاع مؤشراً واضحاً حول كيفية تطور معايير المستثمرين في سوق العقارات الفاخرة في دبي مع نضوج السوق».

وأضاف: “المشترون يريدون رؤية سجلات الأداء المثبتة، وليس الوعود”. يقومون بإجراء دراسات متعمقة حول القدرة على التنفيذ والقوة المالية. “ما نشهده هو رأس مال متطور يقدم التزامات طويلة الأجل مبنية على أسس متينة، وليس مضاربات”.

وتابع القداح: “إن هيمنة المستخدمين النهائيين والمستثمرين على المدى الطويل، مقابل المستثمرين على المدى القصير، تكشف أن هذا السوق الآن للحفاظ على الثروة، وليس لتحقيق الربح السريع”.

وأشار القداح إلى أن المشترين يبحثون عن المساحة والخصوصية والصحة والرفاهية والتصميم المستوحى من الطبيعة. وقال: “أظهر الاستطلاع ما يطلبه المشترون الأكثر تطلبا في السوق، وليس ما يفترض المطورون أنهم بحاجة إليه”.

وأظهر الاستطلاع كيف أصبحت نوعية نمط الحياة هي التي تحدد معايير شراء العقارات الفاخرة، حيث أشار 21% من المشاركين إلى “المساحة” كعامل حاسم للمشترين، بينما فضل 21% آخرون الخصوصية والعيش في بيئة منخفضة الكثافة السكانية، واختار 19% منهم “الفخامة”، وفضل 19% تصميماً مستوحى من الطبيعة وأسلوب حياة عصري.

كما أظهر الاستطلاع أن تحديد الوسطاء العقاريين ومواعيد التسليم والتقدم في أعمال البناء هي أكبر اهتمامات المشترين قبل اتخاذ قرار الشراء (40%)، وقبل سيولة التخارج والطلب على إعادة البيع (20%)، والقوة المالية والمصداقية للمطور (15%)، والصيانة وإدارة المشاريع على المدى الطويل (15%).

وينظر 38% من وسطاء العقارات إلى نمو سوق العقارات الفاخرة في دبي بشكل إيجابي، مشيرين إلى أن ذلك يوفر خيارات أكثر وجودة أفضل، بينما يعتقد 31% منهم أن المطورين ذوي الخبرة فقط هم من سيستحوذون على الطلب.

• 38% من وسطاء العقارات ينظرون إلى نمو سوق العقارات الفاخرة في دبي بشكل إيجابي.